Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn có đa dạng cơ hội bứt phá nếu nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tậu hiểu công đoạn cường thịnh suy của sản phẩm là vô cùng quan yếu ví như nhà hàng muốn lớn mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến cho rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì nhắc từ lúc sản phẩm lần thứ 1 được giới thiệu đến người tiêu dùng cho tới lúc sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu thị chỉ số tác động giữa người mua và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị sử dụng để xác định thời gian thực hiện những chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, bề ngoài lại bao bì,.. Những phương pháp chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong các nhãn hàng nước giải khát hàng đầu hiện nay, nhãn hàng nước đái khát này cũng rất được quan tâm ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko buộc phải là dòng nước uống sở hữu coca đầu tiên trên thị trường. Năm 1863, một chiếc thức uống ko sử dụng cho mục tiêu điều trị ra đời, đã rộng rãi việc dùng lá coca làm cho nguyên liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở mang thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống cung cấp trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, trở nên nhãn hàng bậc nhất về lĩnh vực nước giải khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, mang đội ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hàng siêu tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở giai đoạn bão hòa vô cùng lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi tới quá trình suy thoái.
3. Những
quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy với 3 công đoạn điển hình và dễ nhận diện nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp mọi nơi, mọi gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình không được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc vô cùng phổ biến vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là giai đoạn các doanh nghiệp chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở quá trình ra mắt sản phẩm, hầu hết các các bạn đều không biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong giai đoạn này doanh nghiệp bắt buộc bắt buộc tích cực pr mọi thông tin quảng bá những thông báo hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay những công cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để nâng cao mức độ nhận mặt nhãn hiệu đối mang đối tượng người dùng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang giai đoạn 2 chóng vánh trường hợp giai đoạn một chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đấy phải phụ thuộc siêu phổ biến vào chiến lược pr sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
triển khai – Market Development
Trong quá trình này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời kì đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng kể vào quảng cáo và những chiến dịch tiếp thị giao hội vào việc làm cho người sử dụng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện dụng của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian tiêu pha lớn cho công ty mà ko bảo đảm rằng sản phẩm sẽ tự chi trả duyệt y doanh số. Đặc điểm của giai đoạn này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được đa dạng sự đón nhận, lợi nhuận có lại hầu như không với hoặc cực kỳ ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc ko mang đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong giai đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự lớn mạnh vượt bậc như ở công đoạn 2. Thậm chí, tại 1 thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và những chỉ số mang dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi lúc quý khách đã “quen mặt” mang sản phẩm của bạn, tệp người mua trung tâm đã vỡ hoang hết, chưa mang bước đột phá để lôi kéo quý khách mới.
Điều này đồng nghĩa sở hữu việc tỷ lệ khó khăn giữa những sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà marketing muốn duy trì kết quả ổn định nên bắt buộc bỏ ra rộng rãi khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ cực kỳ nhanh bước sang giai đoạn
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là giai đoạn cuối cùng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, khi doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm bắt đầu giảm. Ở quá trình này, doanh nghiệp khởi đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, thông qua các chia sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn mang loại nhìn xác thực nhất trong vấn đề này. Không đơn thuần chỉ là việc chọn hiểu về khái niệm, qua đấy bạn nên cần đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng đến việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc áp dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, buôn bán đỉnh cao.
